Pemerintah Amerika Serikat di bawah kepemimpinan Presiden Donald Trump baru-baru ini menghapuskan fasilitas pembebasan bea masuk (de minimis) untuk barang-barang impor dari China dan Hong Kong dengan nilai di bawah $800. Mulai 2 Mei 2025, semua barang dari dua wilayah tersebut dikenakan tarif tinggi, yakni 90–120% dari nilai barang atau minimal $75–$150 per item. Kebijakan ini secara signifikan mengurangi daya saing produk retail asal China di pasar AS.

Namun, negara lain—termasuk Indonesia—masih menikmati fasilitas bebas bea masuk untuk barang retail dengan nilai di bawah $800. Hal ini menciptakan peluang besar bagi pelaku UMKM di Indonesia untuk mengakses pasar retail Amerika Serikat secara langsung.

Kenapa Ini Peluang Emas untuk UMKM Indonesia?

• Fasilitas Bebas Bea Masuk: Produk asal Indonesia dengan nilai di bawah $800 yang dijual ke konsumen individu di AS tetap dibebaskan dari bea masuk.
• Konsumen AS Cari Alternatif Produk Murah: Setelah harga barang dari China naik karena tarif, konsumen AS mulai mencari alternatif yang lebih terjangkau dari negara lain.
• Waktu Pengiriman Lebih Cepat: Estimasi waktu kirim laut dari Indonesia ke AS sekitar 17 hari, lebih cepat dibandingkan 30–40 hari dari China.

Produk yang Cocok untuk Pasar Amerika Serikat

Beberapa produk Indonesia yang berpotensi besar untuk pasar retail di AS meliputi:

• Fashion & Tekstil: Baju muslim, batik modern, tas anyaman, dompet handmade.
• Kopi & Teh: Kopi biji dan bubuk specialty, teh herbal, serta produk kopi kemasan kecil.
• Produk Alami & Herbal: Minyak kayu putih, balsem tradisional, jamu instan, essential oils.
• Kerajinan Tangan: Dekorasi rumah dari rotan, kayu, keramik, atau daur ulang.
• Makanan Ringan: Keripik tempe, sambal sachet, bumbu instan, makanan ringan khas daerah.
• Aksesoris & Perhiasan: Anting, gelang handmade, aksesoris fashion dari bahan alam.

Cara Pemasaran ke Pasar AS

Agar bisa sukses masuk ke pasar retail AS, UMKM perlu memahami pola konsumsi dan platform yang digunakan oleh konsumen Amerika:

1. Gunakan Marketplace Internasional

• Amazon: Untuk produk massal dan fast moving.
• Etsy: Cocok untuk produk handmade, kerajinan, dan barang unik.
• eBay: Untuk barang-barang umum dan secondhand.
• Walmart Marketplace: Jika sudah memiliki sistem fulfillment profesional.

2. Bangun Website Sendiri

Gunakan Shopify atau WooCommerce untuk membuat toko online. Sertakan opsi pembayaran internasional seperti Stripe, PayPal ataupun Wise. Kemudian kolaborasi dengan jasa pengiriman internasional seperti RPX yang memberikan pengiriman tujuan luar negeri yang memiliki harga sangat terjangkau

3. Promosi Digital

• Gunakan Facebook Ads, Instagram Ads, dan TikTok Ads untuk menjangkau pasar niche.
• Manfaatkan influencer lokal di AS yang sesuai dengan produk Anda.
• Bangun email list dan gunakan email marketing secara rutin.

4. Gunakan Fasilitas Gudang di AS

• Kirimkan produk secara bulk ke warehouse di AS untuk memotong ongkir retail.
• Gunakan layanan fulfillment seperti Amazon FBA atau 3rd party logistic lokal.

5. Pahami Regulasi Impor AS

• Produk makanan dan kosmetik harus mengikuti standar FDA.
• Gunakan label berbahasa Inggris dan tampilkan komposisi bahan dengan jelas.

Kesimpulan

Kebijakan tarif baru AS terhadap China membuka peluang lebar bagi pelaku UMKM Indonesia untuk mengekspor produk retail ke pasar Amerika. Dengan memilih produk yang tepat, strategi pemasaran yang sesuai, serta memahami jalur logistik dan regulasi, UMKM Indonesia bisa bersaing dan bahkan unggul di pasar global yang sebelumnya didominasi oleh China.

Saatnya Indonesia menjadi kekuatan baru dalam perdagangan eceran global!